СЕРГЕЙ КАРПОВ
Бизнес-консультант, эксперт, предприниматель
Помогаю компаниям выходить на проекты, которые меняют масштаб бизнеса
Помогаю компаниям выходить на проекты, которые меняют масштаб бизнеса
СЕРГЕЙ КАРПОВ
Бизнес-консультант, эксперт, предприниматель
Стратегия и система проектных продаж для собственников и руководителей компаний, работающих на корпоративном и государственном рынках.
Стратегия и система проектных продаж для собственников и руководителей компаний, работающих на корпоративном и государственном рынках.
Обо мне
Я одинаково успешно работаю с крупным бизнесом и государственными структурами. Знаю, как продавать сложные технические решения на большие суммы, выстраивать отделы продаж и приводить компании к результатам.
Сам прошёл путь от холодных звонков и первых встреч до топ-менеджера крупной международной компании. Понимаю, как устроен рост в продажах не только в теории, но и на практике.
В работе с клиентами я не ограничиваюсь общими рекомендациями «как улучшить продажи». Мы вместе разбираем, где находится следующий источник роста, какие проекты и клиенты могут изменить масштаб бизнеса, и что нужно перестроить в продажах, команде и подходе к рынку, чтобы туда попасть.
Сам прошёл путь от холодных звонков и первых встреч до топ-менеджера крупной международной компании. Понимаю, как устроен рост в продажах не только в теории, но и на практике.
- Эксперт по B2B/B2G-продажам и развитию бизнеса
- Вывел компанию Philips в лидеры рынка спортивного освещения в России и СНГ
- Реализовал десятки крупных инфраструктурных проектов, включая знаковые международные спортивные объекты
- Построил несколько отделов продаж в разных компаниях с активной клиентской базой более 1000 контрагентов
В работе с клиентами я не ограничиваюсь общими рекомендациями «как улучшить продажи». Мы вместе разбираем, где находится следующий источник роста, какие проекты и клиенты могут изменить масштаб бизнеса, и что нужно перестроить в продажах, команде и подходе к рынку, чтобы туда попасть.
- 20+ лет экспертизыЗнаю, как строится путь от первых продаж до сложного проектного бизнеса
- 12 летМеждународный управленческий опыт. Адаптирую мировые стандарты сложных сделок и построения команд под задачи вашего бизнеса.
- 25 + млн €Портфель сложных проектов под одновременным управлением - понимаю, как удерживать результат на таком масштабе.
- 8000 + встречУмею находить общий язык с людьми, принимающими решения, вести переговоры любой сложности и на любом уровне
Какие проблемы я решаю
- Мы умеем продавать, но пока не умеем системно заходить в проекты, которые могут изменить масштаб бизнеса
- Вы поймёте, как находить такие проекты заранее, выходить на ключевых участников и выстраивать работу до того, как закупка станет открытой для всех
- Мы хорошо продаём, но рост бизнеса упёрся в потолок
- Вы найдёте новые точки роста, определите приоритетных клиентов, проекты и поймёте, как системно работать с ними
- Много времени и ресурсов тратим на подготовку проектов, но до сделки доходит лишь малая часть
- Выстроите систему приоритизации проектов и поймёте, куда действительно стоит вкладывать время и ресурсы команды
- Отдел продаж не верит в свои силы, способность вести масштабные проекты и добиваться успеха
- Команда получит реальные механизмы работы по сложным и большим проектам. Поймет как защититься от конкурентов и резко увеличить шансы на успешную реализацию
- Собственник вовлечен во все процессы, страшно даже ненадолго оставить бизнес
- Выстроите систему, в которой ключевые продажи и развитие бизнеса перестают зависеть от постоянного личного контроля собственника
Записаться на консультацию
Оставьте свои контакты, и с вами свяжутся
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
Кейсы
- БЫСТРЫЙ СТАРТПодробнее
- Было: Международный светотехнический бренд в 2023 г. решил запустить новое направление и войти в пул ведущих поставщиков спортивного освещения, но продаж нет
- Стало: Подтвержденный заказ в 4 квартале 23 г. более чем на 40 млн руб. Сформированная воронка продаж на 24-25 гг. на 200+ млн. руб. с гарантией дальнейшего роста
- ЧЕМПИОНАТ МИРА
ПО ФУТБОЛУПодробнее- Было: Задача занять доминирующую позицию на рынке спортивного освещения для объектов ЧМ по футболу РФ 2018
- Стало: Отгрузки более 100 млн. евро. Осуществлена поставка оборудования на 9.5 стадионов из 12, включая первую в мире арену со светодиодным освещением под требования FIFA
- ОПТОВАЯ СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯПодробнее
- Было: 300.000$ выручки за полгода работы по проектам команды из четырех КАМов
- Стало: 1,5 млн $ за такой же период командой из 3-х человек, прибыль увеличилась на 40%. Сформирован пайплайн на 5 млн $
Как работает методология
Находим ограничения
Понимаем, что именно ограничивает дальнейший рост бизнеса
Выбираем новые точки роста
Определяем клиентов, проекты и направления, в которых есть реальный потенциал
Строим маршрут
Понимаем, как выйти на нужных людей и попасть в нужные проекты
Настраиваем команду
Определяем роли, зоны ответственности и систему работы
Доводим до результата
Запускаем изменения и контролируем, что они действительно дают бизнесу
ЧЕМПИОНАТ МИРА ПО ФУТБОЛУ
БЫЛО:
СТАЛО:
- Задача занять доминирующую позицию на рынке спортивного освещения для объектов ЧМ по футболу РФ 2018
- Была проведена оценка потенциала мероприятия и доли в нем светотехники. Выделены приоритетные направления
- Проработано несколько сценариев развития с учетом определенных ограничений по импорту и тренда на замещение иностранных товаров, вступивших в силу на рынке в 2014 г.
- Разработана пошаговая стратегия продвижения и road map
- Сформирована кросс функциональная команда из сотрудников разных подразделений компании.
- Составлена подробная карта проекта с перечнем всех вовлеченных организаций
- Проделана детальная работа по выстраиванию отношений с непосредственными участниками процесса
- Жесткий контроль всех стадий реализации, постоянный мониторинг ситуации и проактивное реагирование на меняющуюся конъюнктуру
СТАЛО:
- Отгрузки более 100 млн. евро
- Осуществлена поставка оборудования на 9.5 стадионов из 12, включая первую в мире арену со светодиодным освещением под требования FIFA
БЫСТРЫЙ СТАРТ
БЫЛО:
СТАЛО:
- Международный светотехнический бренд решил в 2023 году запустить новое направление и войти в пул ведущих поставщиков спортивного освещения Продажи за первое полугодие: 0 руб.
- Проведена диагностика компании и ее возможности к росту
- Проанализирована существующая клиентская база и ее потенциал в новой нише. Определена перспективная целевая аудитория
- Сформировано актуальное продуктовое портфолио
- Организованы тренинги для сотрудников по специфике проектных продаж в сегменте “Спорт” и обзору рынка спортивной индустрии
- Разработано уникальное торговое предложение
- Организовано проектное сопровождение сделки
СТАЛО:
- Подтвержденный заказ в 4 квартале 23 года более чем на 40 млн рублей
- Сформированный пайплайн 24-25 гг на 200+ млн. рублей с гарантией дальнейшего роста
ОПТОВАЯ СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
БЫЛО:
СТАЛО:
- 300.000$ выручки за полгода работы по проектам команды из четырех КАМов
- Провели ревизию и ABC анализ клиентской базы, сделав упор на генерирующих максимальную прибыль
- Определили фокусные сегменты, оставили 3 из 8
- Под запросы клиентов адаптировали портфель продуктов
- Оптимизировали структуру подразделения через оценку существующих ресурсов, увольнение и найм
- Изменили мотивацию с привязкой к выручке, прибыли и KPI
СТАЛО:
- 1,5 млн $ за такой же период командой из 3-х человек, прибыль увеличилась на 40%
- Сформирован пайплайн на 5 млн $
Отзывы
- ООО "КОДА АУДИО РУС"Руслан СеменовУважаемый Сергей!
Я от своего лица и от лица нашей компании CODA Audio Rus
хочу выразить Вам совершенно еб............ую благодарность за Ваши ох.............ые тренинги! Моя жизнь заиграла новыми красками и я понял что ПРОДАЖИ это великое ИСКУСТВО и тяжелый труд! А главное Ваш системный подход к образовательному процессу, Ваше наивысшее терпение к моим ох.....им сотрудникам, вдохновляют меня на новые достижения!!! Я безмерно благодарен Вам и искренне надеюсь что ваш бизнес будет процветать и многие Ваши клиенты оценят Ваши знания по достоинству.
Спасибо Вам ОГРОМНОЕ!!! - ООО "ЮНК ДИЗАЙН"Бурыкин АлексейСергей,
Хочу выразить благодарность за четкий и результативный совместный трек.
Перед компанией стояла задача выйти на новый этап развития и позиционирования. В результате совместной работы, как с командой, так и с руководителем, удалось сформировать новое стратегическое виденье, разработать тактический план и приступить к реализации.
Глубокая экспертиза, помощь в построение новых деловых связей и внимание ко всем деталям и аспектам деятельности компании, сделали работу не только приятной, но и результативной.
Рассчитываем продолжить работу на следующих этапах развития компании. - ООО "СБК"Савраева АлександраКоманда Сергея Карпова разрабатывала для нас новую стратегию продажи продвижения нашего продукта в спортивной индустрии. Хотелось бы отметить высокую вовлеченность, понимание продукта и клиентских групп, а также детальный анализ рынка.
Дополнительная информация
Записаться на консультацию
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
Контакты
Сергей Карпов
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КАРПОВ СЕРГЕЙ ВИКТОРОВИЧ
ИНН
461200134637
© 2024
ИНН
461200134637
© 2024
